Kenzo napisał(a):. Zrobiłem wycenę, wyszło około 150K. Miałem wrażenie, że Pani szczęka uderzyła o stół jak usłyszała tę kwotę, okazało się, że ich budzet to 6K...

jotem napisał(a):Ja rozmowę z klientem zacząłbym o pytania o jego budżet na kampanię. Mnie tak też pytali. Gdy się określiłem - przedstawili mi trzy warianty. Tańszy, adekwatny i nieco droższy. Miałem jasno napisane, co za ile dostanę i ich sugestie. Wybór należał do mnie. Ja też bym tak zrobił. Pozdro !

RAVCAM napisał(a):
Przy dużych projektach wygląda to tak, że klient rzuca w eter wymagania co do kampanii zawarte w brefie.
Jak agencja się zainteresuje, to zgłasza chęć uczestnictwa w przetargu.

Od tej chwili w agencji zaczyna się niezły zapierdol...
bo najczęściej na tej prezentacji przedstawiane są gotowe strategie, projekty i wstępnie zrobione reklamy.
Praktycznie jest to tak dopięte, że w niektórych przypadkach z nową kampania można ruszyć po ok 1-2 tyg od rozstrzygnięcia przetargu.

Ceny agencji dla tego są wysokie, bo każdy takie projekt pochlania dużo kasy,
a jest to tylko i wyłącznie inwestycja agencji.

Więc wygrywając co 3-ci lub 4-rty przetarg, oni z tego muszą pokryć wydatki jakie poszły na te,
których nie udało się wygrać...no i pracowników...
a taki dyr. kreatywny czy strateg potrafi zarabiać po 20-30 tys/misiac.

Więc ogólnie pomimo tego, że z zewnątrz wygląda, że są to duże pieniądze,
to jednak nie raz agencje przymierają głodem...dopiero wygrany przetarg daje więcej życia,
pozwala spłacić jakieś długi w stosunku do pracowników itp.

Sytuacje na domiar tego komplikują tzw. sieciówki, które zabierają cześć rynku...

RAV

kozaxx napisał(a):

Fafniak napisał(a):
Co i tak nie zmieni czasem sytuacji że do akcji wkroczy "szef" i powie..."...jak to przecież ostatnio widziałem FILM zrobiony za 3 tyś....." i twój wstępnie otrzymany budżet leci z 20 do 4- 5 tysi

Nie bardzo. Nie rzucam cen wycen wziętych z d... Jeżeli po dokładnej rozmowie z klientem, dokładnym wyciągnięciu od niego czego oczekuje (wspomniane dziewczyny, lazurowe, itp) robię wycenę, jeżeli z tej wyceny wyjdzie mi 20tys, to jak przyjdzie klient i powie, że widział taki film za 3tys, to usłyszy że ma iść tam gdzie ten film za 3 robią, bo u mnie to kosztuje 20. Zdarza się często że staram się znaleźć pozytywy, jak wiem że klient nie ma tyle kasy, a jest "fajny", dobrze rokujący na przyszłość albo mogę gdzieś tam pobocznie coś z tego wyciągnąć w sensie np reklamowym dla mnie, albo jest wybitnie ciekawy projekt, to zawsze jakoś się da dogadać, ale to na zasadzie 18 a nie 20, albo wymiana że na tym lazurowym to nie trzeba mieszkać w 5 gwiazdkowym hotelu a wystarczy dwie wioski dalej w motelu i może uda się skrócić czas z 5 do 3 dni a więc wyjdzie taniej, ale robienie za pół darmo "bo w innej firmie tak się da" już dawno mi przeszło.
I tak w większości przypadków się okazuje, że w tej innej firmie też nikt nie zrobi tego za 3tys, albo ta inna firma to 17 latek który w przerwie między lekcjami w liceum skręci coś bez żadnych statywów itp na nielegalnym oprogramowaniu bez faktury. (przypadek z autopsji)

Swojego czasu nauczyłem się, że podstawą jest wysłuchanie klienta i doradzenie mu, jak już dokładnie wiem czego klient oczekuje (lazurowe) to sugeruje mu że to nie będzie kosztowało 3tys bo same koszty takie jak przejazd, hotel itp będą znacznie większe, jeżeli potwierdza mi że jest tego świadomy, to wtedy przygotowuję dokładną wycenę.

Nie ma chyba takiego sklepu (nie licząc spożywczych) gdzie każdy klient który wejdzie to coś kupi, czasem lepiej zrezygnować ze zlecenia niż robić za darmo, kiedyś miałem tak że brałem prawie wszystko i później zamiast dokładniej skupić się na dobrych zleceniach, do dobre zlecenia cierpiały bo czas był marnowany na takie z których nie było ani satysfakcji, ani pieniędzy.

Zdarzyło się też, że klient który zrobił duże oczy i upierał się że gdzieś indziej robią lepiej i taniej, to w końcu i tak wracał, albo taki któremu honor nie pozwolił wrócić z tym zleceniem, ale przy następnym i tak przyszedł z powrotem.

Rynek sam się weryfikuje, sam złapałem się kilka razy (w trakcie zakupów) gdzie nie miałem do końca na coś kasy, wziąłem tańsze bo było prawie takiej samej jakości, po czym i tak w końcu kupowałem to drogie (tracąc dwa razy kasę) bo "prawie robi dużą różnicę"

greg napisał(a):

RAVCAM napisał(a):
Przy dużych projektach wygląda to tak, że klient rzuca w eter wymagania co do kampanii zawarte w brefie.
Jak agencja się zainteresuje, to zgłasza chęć uczestnictwa w przetargu.

Od tej chwili w agencji zaczyna się niezły zapierdol...
bo najczęściej na tej prezentacji przedstawiane są gotowe strategie, projekty i wstępnie zrobione reklamy.
Praktycznie jest to tak dopięte, że w niektórych przypadkach z nową kampania można ruszyć po ok 1-2 tyg od rozstrzygnięcia przetargu.

Ceny agencji dla tego są wysokie, bo każdy takie projekt pochlania dużo kasy,
a jest to tylko i wyłącznie inwestycja agencji.

Więc wygrywając co 3-ci lub 4-rty przetarg, oni z tego muszą pokryć wydatki jakie poszły na te,
których nie udało się wygrać...no i pracowników...
a taki dyr. kreatywny czy strateg potrafi zarabiać po 20-30 tys/misiac.

Więc ogólnie pomimo tego, że z zewnątrz wygląda, że są to duże pieniądze,
to jednak nie raz agencje przymierają głodem...dopiero wygrany przetarg daje więcej życia,
pozwala spłacić jakieś długi w stosunku do pracowników itp.

Sytuacje na domiar tego komplikują tzw. sieciówki, które zabierają cześć rynku...

RAV

Tylko, ze my tutaj rozmawiamy o fizycznym wykonaniu tej reklamy.

Nam teraz chodzi o to, zeby ta agencja, ktora wygrala przetarg zamowila u nas wykonanie tejze reklamy.... I tutaj nadal najlepiej poprosic o budzet w jakim ta reklama ma sie zmiescic.